“一個女人的能量也許不是很大，但一個講求誠信的女人卻可以變得能量巨大。”回憶起自己曾經(jīng)的過往，楊朝輝很是感慨。
楊朝輝是桃江縣高橋鎮(zhèn)趙家山村的村民，她的網(wǎng)名叫做“蜜蜂姐姐”。熟悉她的人都知道，在微信視頻號和抖音上，“蜜蜂姐姐”的名頭很是響亮。
2月25日，在廣州帶孫子的桃江縣浮邱山鄉(xiāng)樟木橋村村民顏惠蘭趁著回家過年，特意跑到楊朝輝的店里買土蜂蜜。“抖音上看你看幾年了，我就是相信你的是真蜂蜜。”顏惠蘭對楊朝輝說，“今天來買一點真蜂蜜，帶到廣州給孫子他們吃。”
楊朝輝向網(wǎng)友和客戶講解封蓋蜜與水蜜的區(qū)分
如今，“蜜蜂姐姐”楊朝輝在微信、抖音上擁有粉絲和微友38000人，這些粉絲、好友支撐她每天發(fā)出土蜂蜜等各種農(nóng)特產(chǎn)品的快遞20多件，年銷售收入達(dá)600多萬元。
問及如何達(dá)到如此“輝煌”的光景時，爽朗健談又愛笑的她一陣哈哈后給出了答案：講求誠信!
楊朝輝曾有過生意失敗的經(jīng)歷。2015年，她投入100多萬元租下1000多畝荒山建設(shè)高山生態(tài)茶園和南竹林。2017年，茶園進(jìn)入豐產(chǎn)期。正當(dāng)她期待一個好的投資回報時，不料茶葉市場發(fā)生急劇變化，茶葉賣不出。楊朝輝幾年來的辛苦不僅沒有回報，反而負(fù)債122萬元。
從百萬業(yè)主到百萬債主，怎么辦?“一個人在任何時候都不能丟掉信譽(yù)”，她腦子里閃現(xiàn)的第一個念頭就是千方百計賺錢還債。
由于早年做生意時積累下了良好的信譽(yù)和人脈，她原來的生意伙伴邵陽五金建材老板鄧勉和邀約她合伙做環(huán)保炭生意。不要她出本錢，只負(fù)責(zé)銷售。憑著貨真價實、送貨上門，楊朝輝銷售了50萬箱環(huán)保炭，賺到了50多萬元，還結(jié)交了一批微信朋友。
為了早點還清欠賬，楊朝輝從2017年起開始學(xué)習(xí)養(yǎng)蜂。“剛開始養(yǎng)蜂時沒有錢賺，還要倒虧。”楊朝輝又是一陣哈哈，“買蜂蜜的人都怕買到假貨，我就邀請一些微友現(xiàn)場看我取蜜、搖蜜、裝瓶，并把水蜜都免費(fèi)贈送給微友們品嘗，還把這個過程發(fā)到朋友圈。”
楊朝輝的營銷辦法很有效。2019年起，她的土蜂蜜開始外銷并盈利。
楊朝輝在做直播帶貨
楊朝輝在做直播時向網(wǎng)友和客戶介紹中華土蜂蜜產(chǎn)品
2021年3月，楊朝輝學(xué)習(xí)了直播帶貨，熟知顧客怕買到假蜂蜜心理的楊朝輝，始終堅守不賣一滴假蜂蜜的底線，通過網(wǎng)絡(luò)直播在取蜜現(xiàn)場展示搖蜜、包裝的過程，打消顧客的疑慮。“有一個客戶在網(wǎng)上跟蹤了我5年，才買我的蜂蜜，現(xiàn)在是我的鐵粉，還幫我介紹了不少顧客。”隨著正宗土蜂蜜在網(wǎng)上大賣，楊朝輝的朋友圈也一天天擴(kuò)大，她終于有了自己穩(wěn)定的客戶群。“我現(xiàn)在有500多箱蜂群，年產(chǎn)土蜂蜜6噸，每公斤可以賣到160——200元，每年銷量達(dá)到3000公斤，5年我賣了1.5萬公斤土蜂蜜”楊朝輝說。
為了保證土蜂蜜品質(zhì)優(yōu)良，楊朝輝常常帶領(lǐng)合作社的養(yǎng)蜂戶遠(yuǎn)赴廣東、重慶、湖北的高山地區(qū)采蜜，“高山上的蜜源無污染、品質(zhì)好，還有藥用價值。”通過楊朝輝的直播看到土蜂蜜優(yōu)良的品質(zhì)后，大批顧客紛紛在線上下單，楊朝輝得到了豐厚的回報。2022年，她還清了所有債務(wù)。
誠信經(jīng)營的“蜜蜂姐姐”引起了桃江縣供銷合作社的關(guān)注。2023年9月，她租賃縣供銷社的門面開起了“桃江縣供銷社農(nóng)特產(chǎn)品展銷中心”，以土蜂蜜為主打，同時兼營100多個特色農(nóng)產(chǎn)品，并被授權(quán)使用中國供銷合作社標(biāo)識。
為了打響自己正宗土蜂蜜的品牌，楊朝輝注冊了“善待兒”的商標(biāo)，并且每一批土蜂蜜都經(jīng)過權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測，確保賣給消費(fèi)者的土蜂蜜都是純天然、無污染的健康食品。
“我現(xiàn)在不欠一分錢貸款、不欠一分錢貨款，40多個幫忙做事的農(nóng)民工我不欠他們一分錢工資，沒有賣過一滴假蜂蜜，沒有跟顧客發(fā)生過一起質(zhì)量糾紛。”楊朝輝露出了得意的笑臉。
在楊朝輝店里的一塊展板上，寫著“本本分分做人，踏踏實實釀蜜”一行字，這似乎是她所有過往的一個注腳。
